· · · · · ·
Y Сайт может содержать материалы 16+При использовании материалов каналагиперссылка на обязательна
Все пресс-релизы (394)Темы: , , Субъекты РФ: Страны:
Организация: Мила - обувь оптомСайт: www.2166340.ruКонтакты по теме пресс-релиза:E-mail: pr@mila.proТелефон: 2640999
В конце октября в адрес «Мила» - обувь оптом» поступило два обращения от крупнейших российских производителей детской обуви. «Магнитогорская обувная фабрика» и фабрика «Скороход» из Санкт-Петербурга предложили уральскому дистрибьютору возобновить сотрудничество. Осознание факта, что для увеличения объемов сбыта продукции одних прямых продаж порой бывает недостаточно и чувство необходимости подключения сил дистрибьюторов, явились стимулом к началу данных переговоров. Ранее «Мила» уже имела опыт сотрудничества с этими фабриками, который оказался весьма неудачным из-за направленности их стратегий в сторону развития прямых продаж. Тогда выстроить взаимовыгодные отношения не удалось. Ведь параллельное существование прямых продаж и дистрибьюции невозможно. Одно направление начинает вытеснять другое. Некоторые производители предпочитают не замечать этого, пытаясь «усидеть на двух стульях» сразу. С одной стороны их можно понять. Ведь безболезненного перехода от прямых продаж к дистрибьюции пока не известно и резкий отказ от прямых контактов с розницей означает потерю существующих покупателей детской обуви оптом на первом этапе смены стратегии. С другой стороны дистрибьютор не в состоянии сразу восполнить эту потерю. Решением этой проблемы сейчас занимаются представители ТМ «Фома» (Магнитогорск), ТМ «Скороход» (Санкт-Петербург) и уральский оптовик «Мила» - обувь оптом».«На первом этапе перехода к новой стратегии продаж производителям необходимо к существующей системе скидок и наценок для розницы, добавить дистрибьюторские скидки. Это позволит нам устанавливать цены на продукцию ниже прайсовых на величину скидок прямых продаж и будет способствовать оттоку покупателей от фабрик в сторону дистрибьюторов. После того как этот процесс закончится, составляющую скидок, связанную с прямыми продажами, можно будет убрать и останется только скидка дистрибьютора в чистом виде. Так за один год можно решить проблему перехода фабрики от прямых продаж к дистрибьюции», - отметил управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.Переговоры пока продолжаются. «Мила» предлагает пути оптимизации перехода, фабрики решают, как перестроить свои бизнес-процессы. Дополнительно стороны обсуждают вопросы отмены предоставления бесплатных товарных кредитов и автоматизации обмена информацией.
Производители ищут новые рынки сбыта детской обуви оптом
ПросмотровPвсего:P2808; сегодня:P1.
видеоматериалов:
Сегодня среда, 06.02.2013, в канале:
Новостипредприятий и организаций
Производители ищут новые рынки сбыта детской обуви оптом - Мила - обувь оптом - пресс-релиз
Комментариев нет:
Отправить комментарий